东华引领IT上市公司并购潮流

日前，在北京翠宫饭店召开的信息技术与新媒体TMT俱乐部，暨北京软件行业协会投融资委员会、北京IT上市公司并购俱乐部动员大会，董事长薛向东以北京IT上市公司并购俱乐会长的身份向与会的数十家单位介绍了并购的成功经验。与会的单位有20多家创投机构，建、工等20多家银行、10多家券商和律所。

薛总指出，并购,首先是投资合作企业之间，企业和银行之间，企业和投资机构之间是广泛的合作，不单单是并购。其次合作有多种形式，多种方式。东华软件2006年到现在8年时间，市值翻了十倍多，利润也涨了十倍多，每年增长35%。东华能取得这个成绩一个是内涵增长，坚持自主创新，自主研发，在很多领域我们做的比较好。在医疗软件做到300多家大的医院，都是在全国排到前几名的。另外在一些大的银行，大的管理公司，大的央企业，包括政府机关，业务开展得不错。前一段开展了很多智慧城市的项目，都覆盖了这些客户、合作群体。另外流量分析、流量控制、上网行为管理这些细分的领域，东华软件的优势明显。

另外，外延发展并购也有力地为东华的增长贡献了力量。

通过并购，各公司的优势可以充分发挥。一些小的企业，有比较好的方案和产品，但资质不足，可以打包给像东华这样的实力公司。这样，小企业可以扩大市场占有额，提高竞争力。还有就是研发或课题方面，规模小的企业在申请配套资金方面有比较大的困难，有好的技术、好的解决方案，可以跟东华这样的大企业共同去做，以期提升这些课题的水平，课题的应用还可以带来快速占有市场的收益。

从投资层面而言，通过业务合作，可以控股，也可以并购。东华有一桩并购，投资不大，但业务合作上比较好，很多区域协同，有力地推进了市场占有额。这是非常鲜活的案例。小企业还可以一起捆帮去上市。另外，接管PE企业也是东华擅长和愿意做的。

薛总提出，并购跟银行也有合作点。银行投资的一些软件企业，可以债权转股的形式并购，也可以用研发管理平的技术转换股权。

在东华软件和薛总的引领下，北京IT上市公司并购俱乐部将给业内带来更广泛的合作、并购，更多中小企业、机构加入，成为大家共同发展事业的平台。